在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，沒有一刀切的解決方案。適合某個品牌的特定策略可能根本不適用于另一個品牌，有很多賣家可以銷售與你完全相同的產(chǎn)品，但他們的價格、圖片或列表內(nèi)容可能會促使用戶購買他們的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品。
創(chuàng)建有效的列表，說服用戶購買你的產(chǎn)品需要細心和研究，而不是一個設置后就忘記它的過程。這就是為什么在列表的各個方面運行拆分測試非常重要，并看看哪個版本表現(xiàn)最佳。
什么是亞馬遜拆分測試？
拆分測試（通?？苫Q稱為 A/B 測試）是一種在兩個或多個版本的網(wǎng)站之間運行隨機和控制實驗的方法，測量特定的指標，如會話、轉(zhuǎn)換率，以及最重要的利潤。
傳統(tǒng)上，在網(wǎng)站上運行拆分測試時，你會選擇一個頁面元素進行優(yōu)化，比如主頁設計，為主頁創(chuàng)建兩個（或多個）版本的頁面并同時運行它們，以確定哪個版本產(chǎn)生最佳的結(jié)果。這樣一來，一些受訪者會看到第一個設計，其他人將看到第二個設計。
目前，在亞馬遜品牌注冊處的賣家現(xiàn)在可以在亞馬遜的“管理你的實驗”工具中同時對其列表進行拆分測試。
弄清楚是什么讓消費者在線購買產(chǎn)品可能會為你的業(yè)務增加數(shù)千美元的銷售額，A/B 測試是做到這一點的有效方法。
如何對亞馬遜列表拆分測試？
圖片是亞馬遜成功上市產(chǎn)品的重要元素。由于買家無法親自看到或感覺到產(chǎn)品，他們需要盡可能最好的可視化效果，這些只有賣家才能提供。糟糕的圖片通常會導致點擊次數(shù)減少，甚至更少的銷售，但它們并不是影響轉(zhuǎn)化率的唯一元素。
如果你已經(jīng)擁有主圖像的最佳版本，可以開始對列表的其他方面，如標題、價格、要點和描述進行測試，以全面優(yōu)化你的產(chǎn)品列表。
1.標題
在亞馬遜的搜索結(jié)果中，標題是你的用戶在主圖之后看到的第二要素。你需要向買家展示你的產(chǎn)品是什么，以及任何重要信息，如尺寸和功能。
如上圖，你最有可能點擊上圖哪個產(chǎn)品？對于用戶來說，第三個產(chǎn)品是唯一一個包含存儲容量信息的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品沒有包含這些信息，用戶可能并不會點擊進去。
所以，可以測試不同版本的產(chǎn)品標題，看看它們在點擊率或整體轉(zhuǎn)化率方面是否有不同。
2.價格
亞馬遜產(chǎn)品的價格是用戶購買決策中最具影響力的因素之一。如果你的產(chǎn)品定價過高，用戶可能會選擇更便宜的產(chǎn)品。如果價格太低，你的產(chǎn)品可能會被視為便宜或低質(zhì)量的產(chǎn)品，或者你可能會與競爭對手展開價格戰(zhàn)。
知道如何給亞馬遜的產(chǎn)品定價是很困難的，但也不能掉以輕心。測試不同的價格，運行一個價格兩個星期，另外一個價格兩個星期，任何能夠創(chuàng)造最高轉(zhuǎn)化率或者銷售額的價格都是你應該保持的。
3.五點描述
五點描述讓你有足夠的空間來詳細介紹產(chǎn)品的特征和好處，通過它可以讓用戶確切地知道他們買的是什么。但是描述要有足夠的說服力，讓用戶購買你的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品。
測試每個要點描述的不同長度，以及要突出顯示的產(chǎn)品特性的順序，如果你的要點過長，用戶可能不想通讀所有的文字。測試每句話的簡短版本，看看它是否對你的轉(zhuǎn)化率能產(chǎn)生積極的影響。
4.長描述
長描述是產(chǎn)品列表中不起眼的部分，但仍然會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響。亞馬遜最多允許你的產(chǎn)品描述中包含2000個字符，一個好的做法是要在描述中包含所有相同的特征和好處。在長描述這，相比五點描述，你將有額外的空間來添加更多的信息和無法加入五點描述中的其他關(guān)鍵詞。
測試你想要突出的功能點的不同描述長度和呈現(xiàn)順序，包括關(guān)于你的品牌的簡短故事，并測試它是否有助于提升轉(zhuǎn)化率。有些用戶可能不會閱讀這部分的內(nèi)容，但優(yōu)化產(chǎn)品描述來提高搜索可見率仍然很重要，這也是用戶在亞馬遜移動應用程序上購買產(chǎn)品時首先看到的內(nèi)容。
如果你是品牌注冊賣家，你還可以創(chuàng)建A+頁面，這很有可能吸引用戶購買，因此很多賣家會認為它會產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率，但情況并非總是如此。通過簡單的拆分測試，你就可以輕松地找出哪個版本最適合你的產(chǎn)品。
亞馬遜拆分測試的3種方法
1.手動拆分測試
手動拆分測試可以是一個及時的過程，要手動拆分列表的不同方面，運行列表中特定部分的不同版本，并監(jiān)控各種指標，查看哪個版本表現(xiàn)更好。
為了準確地測量對列表所做的每個更改，每次只測試一個組件。例如在第一個月，測試你的圖片；在第二個月，測試你的標題等等。如果同時測試列表中的多個組件，你將不知道是哪個組件導致發(fā)生的變化。
要查看你的指標是否有任何重大變化，你需要查看你的賣家中心賬戶中的亞馬遜業(yè)務報告。此外，在運行A/B測試時，每個版本至少運行兩周，這將確保你有足夠的數(shù)據(jù)來做出決策。
2.管理你的實驗工具
管理你的實驗工具只提供給品牌注冊賣家，該工具允許品牌同時比較兩個版本的內(nèi)容，看看哪個版本最適合你的產(chǎn)品。
與手動進行拆分測試不同，兩個版本將同時運行，亞馬遜將隨機將查看你列表的用戶分成兩組。在實驗過程中，一組將看到A版，另一組將看到B版。
使用此工具，你可以測試不同版本的A+內(nèi)容、標題和主圖像。選擇實驗類型后，選擇你的產(chǎn)品，輸入要測試的產(chǎn)品信息，并輸入測試持續(xù)時間，你可以選擇4到10周，這個范圍允許亞馬遜收集盡可能多的信息。
3.創(chuàng)建投票
拆分測試的另一個選項是與用戶進行投票，讓他們提供可供選擇的選項來告訴你他們最喜歡什么。這可以在任何社交媒體平臺上完成，如Instagram、Facebook、Tiktok等，甚至可以通過電子郵件實現(xiàn)。
使用 Instagram，你可以創(chuàng)建一個有兩個主要的圖片選項的帖子，讓你的粉絲根據(jù)他們的喜好評論“A”或“B”?；蛘呖梢阅憧梢栽谀愕腎nstagram故事中使用投票貼紙圖標進行實際的投票。
在社交媒體上進行投票的好處是，你的用戶很可能會對你非常誠實。如果他們不喜歡什么，你會被告知。
亞馬遜列表的一個小更改對每一位賣家而言，可能意味著損失或制造數(shù)千美元。為了在競爭中保持領(lǐng)先的地位和發(fā)展你的業(yè)務，你需要測試產(chǎn)品上市的各個方面，以確保它真正經(jīng)過充分優(yōu)化和準備銷售。如果沒有，你可能會錯過銷售機會。
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