在當前精細化運營成為跨境行業(yè)大勢所趨的情況下，各項數(shù)據(jù)指標是每位亞馬遜賣家都要關(guān)注的核心要素，只有精準把控分析每一項數(shù)據(jù)指標，剖析數(shù)據(jù)背后的關(guān)鍵原因，才能更好地開展跨境電商業(yè)務，實現(xiàn)增長。
其中，ACOS是亞馬遜賣家在進行廣告投放時必須核心關(guān)注的指標之一。如何遇到《亞馬遜廣告點擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦？》可以詳情了解。
一、什么是ACoS？
ACoS，即廣告花費/廣告銷售額，在指定時間范圍內(nèi)，某種類型的廣告活動因為廣告被點擊而產(chǎn)生的支出在廣告銷售額中的占比，也叫投入產(chǎn)出比，一般ACoS數(shù)值越低越好。ACoS數(shù)值越低，代表著在廣告的費用支出上占比較少，也就意味著成本投入比較低。
ACoS是否健康，并沒有統(tǒng)一的值，需要綜合利潤目標、業(yè)務現(xiàn)狀、業(yè)務規(guī)模等因素確定，有的產(chǎn)品ACoS值相較于其他產(chǎn)品高，但是其客單價更高，利潤空間也很大。
二、如何有效降低ACOS？
通過調(diào)整各項廣告活動、廣告關(guān)鍵詞、出單時間、出單價格等，以此觀測ACOS、銷售額、單量等指標的變化情況，可以適當?shù)亟档蛠嗰R遜ACOS。具體方式主要有以下三種：
1、否定無效關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞多，且存在大量的無效關(guān)鍵詞，將會耗費大量的廣告費用，賣家需要識別無效關(guān)鍵詞，并且對其進行否定以及剔除，避免大量的無效流量進來，但是并沒有帶來轉(zhuǎn)化，白白浪費了廣告費。
2、調(diào)整關(guān)鍵詞競價
北美站點，亞馬遜會提供給到關(guān)鍵詞的建議出價范圍，賣家可以將其作為參考，小范圍地調(diào)整出價，在適當降低廣告預算的同時，觀察能否保證過往的銷量。當然，如果提高出價，可以帶來更大幅度的銷量和銷售額增長，同樣可以幫助降低ACOS。
3、調(diào)整廣告位置
亞馬遜廣告包含SP、SD、SB、SBV類型廣告，賣家在進行廣告投放的時候，可以綜合對比發(fā)現(xiàn)不同廣告位置的轉(zhuǎn)化情況，著重投放表現(xiàn)更優(yōu)的廣告位。
4、提高價格
價格的提高并不是拍拍腦袋就能進行決策的，賣家需要綜合產(chǎn)品的屬性、當前價格、單量、利潤等因素全面考慮，而且每次提價的幅度不能過大，每一次提價之后也要預留1周乃至更長的時間進行觀察，以判斷該價格是否是保證利潤最大化的價格。
5、優(yōu)化產(chǎn)品Listing
廣告的表現(xiàn)，其實也與產(chǎn)品自身是否足夠吸引客戶相關(guān)，所以需要綜合進行調(diào)整。比如在產(chǎn)品標題中加入廣告表現(xiàn)更優(yōu)的關(guān)鍵詞，細化產(chǎn)品的獨特樣式、買家關(guān)注的細節(jié)信息等，增加通過廣告進來的買家購買率。
對于不同品類、不同階段的產(chǎn)品，在降低ACOS上，一般會有不同的方式，還需要賣家從廣告位、廣告活動、廣告關(guān)鍵詞、產(chǎn)品等相關(guān)元素進行嘗試調(diào)整，從中挖掘更適合自己產(chǎn)品的方式。在關(guān)鍵指標的分析上，借助領星ERP，可以獲得現(xiàn)成的廣告報表，便于賣家快速分析調(diào)整。
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