對于跨境平臺而言，無論是亞馬遜還是國內電商平臺，關鍵詞的選擇是非常重要的一個部分。關鍵詞意味著曝光和流量，直接影響著產(chǎn)品的銷售量。在亞馬遜銷售中最重要的是“排名”。而“關鍵字”對提高排名很重要。搜索結果對亞馬遜的銷售產(chǎn)生重大影響。要想讓你的產(chǎn)品被顯示在搜索結果的頂部，那你必須選擇有效的關鍵字。
同樣在亞馬遜平臺上關鍵詞也是分為三種：精準關鍵詞，寬泛關鍵詞，長尾關鍵詞。
什么是精準關鍵詞？
在搜索同一款產(chǎn)品時，大部分人都會用類似的詞語去表達，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家在產(chǎn)品發(fā)布前需要儲備的核心關鍵詞。
什么是長尾關鍵詞？
有一部分客戶在購買產(chǎn)品時，導向性非常明確，他們準確的知道自己要購買的產(chǎn)品是什么，有什么樣的特性，對于產(chǎn)品一些個性化的屬性非常了解，那么當這類人群在搜索一個產(chǎn)品的時候，他們都會很精準，很細化，能夠很準確的就抵達他們想要的產(chǎn)品的Listing界面，這個群體相對來說比較小，但是選擇很準確，這部分群體也是我們賣家絕對不能忽視的一個群體，這些關鍵詞就被稱之為：長尾關鍵詞。
通過一個例子就可以很直白的理解這三個概念：比如，Shoes，這個詞是非常大的，是一個核心詞，那么這個就是寬泛的詞；Shoes for men ，Red shoes for men 像這種詞，它的搜索范圍會大大的減小，這種詞就是長尾關鍵詞。
什么是寬泛關鍵詞？
有一部分人對產(chǎn)品并不能準確的把握，他只是知道這個產(chǎn)品大概的一個叫法，那么這個叫法自然就是比較寬泛，客戶通過搜索這些詞，進而產(chǎn)生購買欲望，那么這些詞就叫做寬泛關鍵詞。
那么關鍵詞應該如何去獲取，主要通過以下4鐘途徑。
1.借鑒亞馬遜競品同行
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，獲取產(chǎn)品關鍵詞最方便又高效的方法就是從競品中獲得。BSR排名最高的5~10個競品就是我們的重點關注對象，建議至少研究前五的競品內容，時間充裕的話可以考慮前10名的競品。
首先，從競品的標題入手。
標題是宣傳產(chǎn)品最直接的方式，在產(chǎn)品標題中一般會有1~3個關鍵詞，把競品的重復的關鍵詞一一挖掘出來，就能打造自己的產(chǎn)品關鍵詞基礎庫了。
其次，通過競品的五點描述增加關鍵詞權重。
產(chǎn)品的五點描述內容要比標題要長，找起來會相對更麻煩一些，這個過程需要的就是耐心和細心。
最后，從競品的問答中提升關鍵詞的權重。
如果想要更全面了解的話，還可以從競品的問答中提升關鍵詞的權重，問答中出現(xiàn)的問題都是顧客非常關注的問題，也可以加強我們對顧客需求的了解。
2.巧妙使用亞馬遜搜索框
我們在搜索商品的時候，在搜索下面的列表里，亞馬遜平臺會根據(jù)已經(jīng)輸入的關鍵詞匹配一些搜索量比較高的詞。
以“keyboard”為例，下面就會出現(xiàn)“keyboard”相關的一些關鍵詞。
高搜索量也就意味著大量的需求，通過下面的提示框內容來找到和自己匹配的關鍵詞也是一種不錯的方法。
3.手動廣告時，留意建議關鍵詞
新品發(fā)布時，經(jīng)常都會選擇廣告推廣的方式增加產(chǎn)品曝光量。在投放廣告的時候，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品屬性提供建議的關鍵詞，這些關鍵詞就是根據(jù)用戶的搜索習慣和文案等匹配的。
特別是新手，一定要多專注這些關鍵詞，最好能記錄下來作為產(chǎn)品的基礎關鍵詞。
廣告投放一段時間后，可以生成效果報表，記得選擇“搜索詞報告”，提取報告中曝光量和轉化率都比較大的關鍵詞，作為后續(xù)繼續(xù)優(yōu)化的重要參考，當然曝光量和轉化率都比較低的關鍵詞也可以記錄下來，避免后續(xù)優(yōu)化時又提及。
4.關注評論內容，尋找更貼近顧客的關鍵詞
把評論單獨列出來，是因為它還是很重要的，評論看似五花八門，實則隱藏了最貼合顧客習慣的關鍵詞。
站在銷售者的角度，我們了解接觸的都是行業(yè)比較規(guī)范的關鍵詞，但是對于消費者而言，不同的地區(qū)的人對產(chǎn)品的描述詞可能是不一樣的。
根據(jù)競品的評論內容，可以提取最貼合顧客的關鍵詞，更符合用戶的搜索習慣，用戶能搜索到的幾率也就更高，曝光量提升，產(chǎn)品的銷售量自然也就提升了！
以上就是關于亞馬遜關鍵詞獲取的方法的相關介紹，當然除了以上的方式，也可以借助一些關鍵詞工具來挖掘分析直接獲取。
