對于亞馬遜賣家來說，廣告費(fèi)是支出中占據(jù)很大比例的一部分，對廣告費(fèi)用、廣告投入產(chǎn)出比做好統(tǒng)計至關(guān)重要。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)便于賣家評估各個廣告策略的有效性，復(fù)用有效的廣告動作，減少無效的廣告投放，為整體運(yùn)營策略制定和調(diào)整提供參考。
作為老板，也需要對店鋪的整體支出心里有數(shù)，畢竟店鋪的支出直接關(guān)系到利潤、關(guān)系企業(yè)能否發(fā)展壯大。但是廣告費(fèi)用作為非訂單費(fèi)用，在核算的過程中，往往有很多隱形的費(fèi)用細(xì)節(jié)被忽略，導(dǎo)致廣告費(fèi)計算并不精準(zhǔn)。
比如你有沒有發(fā)現(xiàn)：“亞馬遜月度報告上顯示的廣告費(fèi)總額與后臺廣告費(fèi)明細(xì)匯總金額不一致？”
你有沒有考慮：“以品牌維度投放的廣告費(fèi)用是否需要分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品上？如何分?jǐn)偅俊?/p>
……
也許你會說費(fèi)用相差不大就行，但在當(dāng)前的跨境大環(huán)境趨勢下，精細(xì)化運(yùn)營才是賣家的必經(jīng)之路，一個數(shù)字之差可能就會導(dǎo)致你的決策出現(xiàn)偏差。
一、什么是亞馬遜廣告費(fèi)差異?
廣告費(fèi)差異即亞馬遜廣告報表的實際花費(fèi)與月度Transaction報表的實際扣費(fèi)之間的差異。
1.為什么會存在這樣的差異
這主要是源于亞馬遜的廣告費(fèi)用結(jié)算機(jī)制并不是即時結(jié)算。亞馬遜賣家的信用額度會經(jīng)歷從50美元到150美元、200美元、350美元的增長過程，最高增長到500美元。如果賣家沒有超出500美元的信用額度，每個月只會在3日收取一次費(fèi)用，可以說它是滯后性的扣費(fèi)結(jié)算。
而Advertised Product Report里展示的則是即時的廣告花費(fèi)，相比于定期結(jié)算的廣告費(fèi)用，會存在差異。
2.亞馬遜財務(wù)的一般統(tǒng)計方式
一般財務(wù)會以Transaction報表里的廣告費(fèi)用為準(zhǔn)，去分析每個產(chǎn)品、每個人員的績效表現(xiàn)，忽略每個廣告的即時費(fèi)用情況。長期下來會出現(xiàn)利潤不準(zhǔn)確的情況，部分SKU的廣告費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，但是這個SKU的廣告投放績效情況在上個月已經(jīng)完成。這不僅會影響員工的績效情況，更會影響企業(yè)的經(jīng)營情況。
所以關(guān)注不同報表間的廣告費(fèi)差異、即時花費(fèi)與實際扣費(fèi)之間的差異，合理進(jìn)行廣告費(fèi)用差異分?jǐn)傊陵P(guān)重要。
二、如何合理核算分?jǐn)倧V告費(fèi)？
在理清廣告報表和Transaction報表之間的費(fèi)用差異之后，需要考慮如何將這部分差異的費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€ASIN上，將每個產(chǎn)品實際投放的廣告費(fèi)用與廣告效果算清楚。
在廣告費(fèi)用分?jǐn)偵弦话阌?種方式可供選擇，一是按照ASIN每月的銷售額比例，二是按照銷售數(shù)據(jù)比例，三是按照不同ASIN廣告花費(fèi)的比例進(jìn)行分?jǐn)?。但是選擇哪個分?jǐn)偡绞?，需要根?jù)實際的業(yè)務(wù)情況、廣告投放情況，具體階段具體分析會更加合適。
除了兩個報表之間的廣告費(fèi)用差異分?jǐn)傊?，在匯總整體廣告費(fèi)用的時候，賣家還要考慮如何將SP廣告費(fèi)用和SB廣告費(fèi)用按照統(tǒng)一的維度進(jìn)行匯總。
而SB廣告、SBV的廣告費(fèi)用一般是以品牌或者店鋪的維度去進(jìn)行投放，一個廣告組內(nèi)可能包含多個產(chǎn)品，SB廣告的報表并沒有匹配到具體的ASIN上，需要自主進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>
對于擁有成百上千個廣告活動的賣家來說，手動去分?jǐn)傔@些廣告費(fèi)用往往需要投入大量的時間，也無法滿足老板短時間內(nèi)了解店鋪整體支出和利潤情況的需求，了解得越及時，也更容易發(fā)現(xiàn)在空燒費(fèi)用的廣告活動，及時止損。
三、更高效的廣告費(fèi)用分?jǐn)偨鉀Q方案
如果想獲得更及時與精準(zhǔn)的廣告費(fèi)用，可以通過領(lǐng)星ERP來進(jìn)行管理。
1.自動整合匯總分?jǐn)倧V告費(fèi)用差異項
領(lǐng)星ERP在廣告費(fèi)用的處理上是自動整合分析了廣告報表的數(shù)據(jù)，并支持將廣告報表的數(shù)據(jù)和Transaction報表的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，梳理出亞馬遜實際扣款金額和廣告報表金額的差異金額，并對其進(jìn)行差異分?jǐn)?，按照銷售額或者銷量占比分?jǐn)偟矫總€ASIN上。
2.自動分?jǐn)係B/SBV廣告費(fèi)用到ASIN
除了以上的差異費(fèi)用分?jǐn)傊?，領(lǐng)星ERP針對于SB和SBV廣告費(fèi)也進(jìn)行了分?jǐn)?，從原表解析過來的數(shù)據(jù)無法直接匹配到每個ASIN上，領(lǐng)星ERP支持按銷售額或者銷量占比自動分?jǐn)係B和SBV廣告費(fèi)。
在利潤報表上，賣家可以清晰看到每個ASIN對應(yīng)的各類廣告花費(fèi)情況，而且支持匹配到對應(yīng)的Listing負(fù)責(zé)人，便于對應(yīng)的人員及時清楚廣告投放的花費(fèi)及效果。
另外值得一提的是，領(lǐng)星ERP在廣告等費(fèi)用的分?jǐn)偡绞缴腺u家可以根據(jù)實際需求，選擇合適的分?jǐn)偡绞?，如指定某個SB廣告活動按照指定的ASIN銷售額總數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?，比較靈活。
領(lǐng)星ERP通過以上廣告費(fèi)用分?jǐn)偟倪壿?，幫助賣家實現(xiàn)了利潤和廣告花費(fèi)，無論是按ASIN維度還是按店鋪維度統(tǒng)計的，都是一致的。這有利于保障利潤的準(zhǔn)確性，以便進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析、人員績效管理等，提高廣告的投入產(chǎn)出比，開展業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營與管理。
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