Amazon PPC是亞馬遜賣家進行產(chǎn)品推廣最有效的方式，通過PPC可以吸引潛在的消費者從而進行產(chǎn)品的宣傳。
1、Amazon PPC是什么？
Amazon PPC是一個廣告平臺，PPC就是按點擊付費的廣告。當買家點擊PPC廣告并進入亞馬遜賣家的產(chǎn)品界面時，所展示的Sponsored的產(chǎn)品就是PPC廣告的一種形式。亞馬遜賣家需要付給Amazon PPC平臺一定的廣告費。其主要作用在于可以實現(xiàn)亞馬遜商家推廣引流的目的。
2、PPC與CPC的區(qū)別
1)亞馬遜PPC廣告（Pay-per-Click）：是一種廣告模式，是網(wǎng)絡廣告中根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
2)亞馬遜CPC廣告(Cost-per-click)：是點擊收費廣告的計費指標，也就是每次點擊的費用。一般關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。
其實它們兩個收費標準和模式完全一致，都是點擊付費廣告的意思，只是針對不同群體表述不一樣。PPC針對的是在平臺或網(wǎng)站上做廣告的亞馬遜賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。
3、亞馬遜上的廣告類型
亞馬遜PPC主要有3種不同類型的廣告。一般來說，為了達到更好的廣告效果，亞馬遜賣家需要選擇最適合自己的產(chǎn)品的推廣策略。亞馬遜上推廣策略主要有以下三種：
1）Sponsored Products（贊助產(chǎn)品廣告）是指使用特定關(guān)鍵字進行搜索，或者查看類似產(chǎn)品的購物者來推廣特定產(chǎn)品。
2）Sponsored Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）是一種再營銷廣告 ，向之前瀏覽過亞馬遜賣家產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的消費者展示他們感興趣的產(chǎn)品，適合定位購買過類似商品的買家。
3）Sponsored brand ads（贊助品牌廣告）是指它可以為亞馬遜賣家的品牌吸引新客戶，增加產(chǎn)品的曝光量，提高產(chǎn)品的知名度和轉(zhuǎn)化率。在最近的贊助品牌廣告中，有了更多的定位功能以及Beta版功能。
一般來說，亞馬遜PPC廣告的預算是每天10美元。通過關(guān)鍵詞定位，可以將產(chǎn)品提供給不同的消費者，提高產(chǎn)品的曝光度。
4、如何創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告？
亞馬遜PPC廣告主要有兩種：一種是手動投放廣告和自動投放廣告兩種。手動投放廣告是由賣家選擇關(guān)鍵詞來展示廣告，自動投放廣告是由亞馬遜決定在哪個搜索詞下面顯示產(chǎn)品廣告。
1）手動投放廣告首先選擇投放廣告的listing和用于投放廣告的關(guān)鍵詞，并且賣家可以針對不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競價。
基本步驟為：點擊Adervertising，選擇Campaign Manager→針對產(chǎn)品選擇每一欄的屬性→點擊continue→選擇關(guān)鍵詞→最后點擊save and finish。手動投放廣告的基本步驟就完成了。
2）自動投放廣告只需要選擇listing，系統(tǒng)會自動根據(jù)listing檢索內(nèi)容，把listing展現(xiàn)在消費者面前。
基本步驟為：點擊Adervertising，選擇Campaign Manager→點擊Create campaign，設(shè)置相關(guān)內(nèi)容→點擊Continue，設(shè)置Ad group name→最后點擊Save and finish，即可完成。
5、亞馬遜PPC策略
1）重點關(guān)注關(guān)鍵詞
在亞馬遜PPC平臺上，哪些關(guān)鍵詞帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，通常都有比較詳細的數(shù)據(jù)記錄，亞馬遜賣家需要及時關(guān)注這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，積極關(guān)注那些具有高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。同時，如果需要在亞馬遜推出一個新產(chǎn)品，可以選擇長尾關(guān)鍵詞來啟動亞馬遜PPC廣告，這些詞競爭小，可以為亞馬遜賣家?guī)硭阉髁扛蟮年P(guān)鍵詞投廣告。
1）結(jié)合自動和手動廣告
將相同產(chǎn)品或一組產(chǎn)品的自動和手動廣告結(jié)合起來。使用自動廣告進行連續(xù)關(guān)鍵詞研究。與此同時，使用自動廣告中的良好關(guān)鍵詞繼續(xù)為手動廣告投放。利用手動廣告精確控制的特性，優(yōu)化關(guān)鍵詞。
3）有策略地投放廣告
除了在亞馬遜PPC平臺上看到哪些關(guān)鍵詞帶來比較好的數(shù)據(jù)，還可以看到廣告在哪些地方持續(xù)獲得比較好的轉(zhuǎn)化率。通過數(shù)據(jù)的對比，亞馬遜賣家可以針對不同的產(chǎn)品特性與關(guān)鍵詞信息，有策略有選擇地投放具有戰(zhàn)略價值的廣告。同時，可以根據(jù)廣告的位置調(diào)整出價，通過查看廣告報告，觀察哪個位置帶來最大的曝光和轉(zhuǎn)化。根據(jù)位置調(diào)整出價，達到最大化的廣告效果。
4）預留充足的時間
亞馬遜PPC平臺上的廣告不是一朝一夕便能完成的，而是需要一定的時間，通過數(shù)據(jù)的分析對比選擇最佳的方式交付廣告。另外，也可以將變體組合在一起，提高可見度和品牌意識。
5）衡量多個指標
亞馬遜PPC中的數(shù)據(jù)會涉及許多不同的指標，一個數(shù)據(jù)不好的指標并不意味著整個廣告都沒有效果，相反，亞馬遜賣家要關(guān)注到這些指標數(shù)據(jù)低的原因，并采取針對性的措施。
使用廣告的最終目的是為了有效地吸引潛在的買家，提高產(chǎn)品的銷售量。掌握上面幾點，可以幫助亞馬遜賣家更好地采取策略，提高廣告的效益。
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